مصاحبه با خانم مونا شکیبا دوست مشاور فروش برگزیده شهریور ماه
۱- سرکار خانم مونا شکیبا دوست شما به عنوان مشاور فروش برتر در شهریور ماه ۱۳۹۶ برگزیده شدید ضمن عرض تبریک ویژه توضیح می فرمایید رمز موفقیت شما چیست؟
برنامه ریزی و زمان بندی دقیق، صبور و باحوصله بودن و خوب گوش کردن به صحبت های مشتریان شروط لازم برای یک کارشناس بیمه است.
۲- از آنجائیکه فروش ارجاعی به عنوان یک روش فروش قدرتمند است آیا شما از آن استفاده می کنید؟
بیشتر فروش این دو ماه اخیر بنده براساس استفاده از همین روش بوده ولی نباید تنها روی فروش ارجاعی تمرکز کرد و می بایست بخش اعظم کارخود را به مشاوره های پی در پی و پیگیری های مداوم اختصاص داد.
۳- توضیح می فرمایید حمایت مدیران و حضور در جلسات آموزشی چه تاثیری می تواند در پیشبرد اهداف فروش داشته باشد و چرا همیشه میزان موفقیت افراد به این موارد بستگی دارد؟
ایجاد انگیزه و حس رقابت، پاسخگویی به سوالات و امکان استفاده از تجربیات مدیران، به روز و کامل تر شدن اطلاعات بیمه ای همه می توانند نقش موثری در پیشرفت مشاوره ها داشته باشد.
۴- در برخی مواقع انرژی مشاوران کاهش می یابد چه توصیه ای برای سایر همکارانتان دارید؟
امید و ایمان داشته باشید کار درست و اصولی همیشه نتیجه بخش می باشد شاید دیر به نتیجه برسید اما حتما نتیجه تلاش مستمر خود را در آینده نزدیک خواهند دید فقط نباید ناامید شوید و روحیه و انرژی خود را از دست بدهید.
